康明斯面对挑战怎么挖掘柴油发电机新市场

前言：根据对康明斯柴油发电机组的优点分析，其作为备用电源、移动电源和自备电源的优势在短期内是无可取代的。而人类社会越发展，对电力供应的需求越高，对供电保障的要求越高，因而对备用电源、移动电源和自备电源的使用也会水涨船高：所以，康明斯柴油发电机组的常态市场需求定会一路攀升。在2020年市场环境下，康明斯新的市场方同有以下几个方面：

1、网络电源。所有互联网络都把供电保障作为第一要务，一般除维持双回路供电之外，还要配套建设网络各用电源系统，柴油发电机组是其中不可或缺的主角。目前中国最典型的网络电源用户当属电信运商，业内人士估计，如5G业务上马，将会产生1万多亿元人民币的电信没备市场需求，按照经验其中1％~3％的资金会用来买电源没备，带来的柴油发电机市场需求将达到100~150亿人民币左右。电信运营商不过是网络电源用户一个比较型的例子而已，当今社会发展的共同趋势就是网络化，现在已有很多的行业开始进入网络化时代，在不久的将来，这样的行业势必越来多。而每一个新网络的出现，都在为柴发电机组产品提供新的商机，如近年来金融保险系统、高速公路管理系统、气象管理系统以及大城市公共管理系统、结算中心等采用互朕网络管理的系统，都已成为柴油发电机组的重点用户。

2、军事电源。军事电源包括后勤电源、核武器电源，特别是后者，近年来需求增长很快，因为现代化武器呈现出大型化、移动化和智能化的趋势，而这些新趋势都离不开武器电源的支撑。解放军军械学院电源教研室的研究表明，美军一个陆军宫大大小小各式各样的柴油发电机组使用量平均为37台，而海军和空军的使用量更多。这也就无怪乎在第一次海湾战争期间，仅美军向英国一家企业采购的厢式柴油发电机组（平均功率为350kVA）就达2000台。随着中国国力增强，军队国防现代化建设也进入快速发展时期。据悉，今后几年内，中国军队系统计划采购的柴发电机组产品数量将逾万台，而随着军队采购体制的改革，大部分发电机组产品将委托民营企业生产。因此军事电源将成为未来一段时间里中国柴发电机组市场的一个需求增长热点。

3、电厂保安电源。目前，中国大型火力、水力及核动力电站建设正处于高峰期，据国家发改委公布的数字，目前中国在建的300MW以上火电项目就有200多个，这些大型现代化电厂都要使用柴发电机组作为保安电源。一般来说，一个装机容量为300MW的热电站需要配备2~4台功率为1000kVA的柴油发电机组，而600MW的热电站则需配各2一4台功率为1650kVA的柴发电机组作为保安电源。以上述200家在建电厂为统计基础，未来几年中国对使用在电厂保安电源方面的大功率柴发电机组市场需求将达到400~800台，若加上同样需要使用保安电源的水电、核电项目，这个数字很可能超过1000台另外，日本福岛核电站核辐射事故发生后，人们对核电安全产生了高度的关注，不仅要求核电站有各用电源，而且要求达到双各用甚至多备用，对备用柴油发电机组的质量和可靠性也提出了更高的要求。

4、国际市场。国际市场是中国柴油发电机组行业最有希望的新的市场增长点。近年来，康明斯柴油发电机组市场不仅国内热，国际市场更热，其原因主要有四：一是中东战后重建，二是非洲产油国由于石油涨价刺激，购买力增强，对电的需求增大，但国内电网建没不配套，需要大量柴油发电机组；三是印度、俄罗斯、巴西等“金砖国家"因经济提速对柴油发电机组市场需求增加，四是美、加大停电和欧洲大停电后，引起发达国家和地区对备用电源重要性的重新审视，各用电单位纷纷增加配置备用发电机组，引起市场热销。在这种世界性市场火爆的背景下，中国柴发电机组产品的出口形势也持续向好，长期以来作为柴油发电机组进口大国的中国，在2007年第一季度首次出现柴发电机组出口数量、金额双双超出进口的局面。

5、石油电动钻机。传统石油钻机都是采用机械动力，电力用于辅助设备。但现代化的石油钻探设备越来越倾向使用电驱技术。以国产布钻机为例：3500m~4000m电动祛机需用3~4台功率为1000kW的柴准发电机组作为主电源，同时，每台钻机还需要配备2~3台功率为300~500kW的柴发电机组作为辅助没各电源，目前，中石油和中石化都进入大面积用电动钻机取代传统机械动力钻机的时代，巨大的市场需求，异致石油钻机用柴油发电机组一时供不应求。同时，中国还是石油钻机的出口大国，每年向世界各国出口3500m以上深井石油钻机超过150台（套），随钻机出口的柴油发电机组需求量也大量增加，这进一步加深了供求矛盾。石油钻机用发电机组由于工作环境恶劣，冲击电流大，对机组技术指标有较高要求，不是一般发电机组生产企业所能满足（特别是发电机），但无论如何，这是一个充满希望的市场方向，预计未来几年的市场需求量将超过100亿元人民币。

按照中国目前的发展模式和发展速度，我们有理由相信，发达国家和地区的今大就是我们的明天，康明斯柴油发电机组市场常态需求的市场曲线肯定会呈现为一条平直上廾曲线，除非近期内人类对备用电源的科研能出现新的突破，比如生产出新型燃料电池、小型涡轮发电机组等等（这些被视为柴油发电机组的替代产品），但专家估计，这一天的到来起码还要30年以上的时间。

其实，对康明斯柴油发电机组市场常态需求的增长，我们也能从国际招标网近年来公布的柴油发电机组招标况统计中略窥一斑。根据国际招标网对招标情况的公布，招标项目大都是作为政府公共设施的备用发电机组和国营企业、市致工程、电厂的保安电源使用。因而，中国国际招标网招标项目的统计应该成为一个有说服力的指标，它说明，不管近年来中国电力供应形势紧张还是宽松，但市场对康明斯柴油发电机组的常态需求是持续、稳定增长的，而这种市场需求的增长，才是中国柴发电机组行业的真正动力所在。
康明斯柴发电机组产品新的市场方向远不止以上分析的5个方面，像市政管理系统、全国应急抢险系统、智能楼宇管理系统、车辆移动电源等市场方向都具有不可低估的市场潜力。此外，2008年初冰雪凝冻灾害所引发的全国性对备用电源的重视，也必将把越来越多的行业、单位纳入发电机组购买者的行列之中。总之，只要中国经济发展健康，康明斯柴发电机组行业的发展速度就不会停止，行业前景一片光明。